Beratung - Praxisabgeber - Das Verhandlungsgespräch
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Bauen Sie bei der Verhandlung auf kompetente Beratung
Ein kompetenter Wirtschaftsberater zahlt sich auch bei den Verhandlungsgesprächen aus. Bei den Verhandlungen zur Praxisabgabe treffen Abgeber und Übernehmer mit ihren jeweiligen Interessen aufeinander. Eine objektive Lösung ist nicht leicht zu finden – denn der eigene Vorteil bedeutet meist den Nachteil der anderen Partei.
Im Rahmen der Verhandlungen, z.B. bei der Festlegung des Kaufpreises mit dem Praxisnachfolger, kann es deshalb durchaus einmal zu atmosphärischen Spannungen oder einer Stagnation kommen.
Wenn Sie als Praxisabgeber Ihren Wirtschaftsberater an Ihrer Seite haben, bedeutet das für Sie eine enorme Entlastung gerade in schwierigen Verhandlungsphasen: Der Berater ist ein neutraler Dritter und kann so den Weg für faire und angemessene Problemlösungen ebnen. Neben der Gewährleistung von kompetenter, fachlicher Beratung sollte er es verstehen, gegebenenfalls die Wogen wieder zu glätten und eine konstruktive Verhandlungsatmosphäre zu schaffen. Das Verhältnis zwischen Ihnen als Abgeber und dem Übernehmer bzw. den Kooperationspartnern bleibt so unbelastet.
Auf dieser Basis kann eine für alle Beteiligten befriedigende Lösung erarbeitet werden – sei es für eine vorteilhafte Praxisübergabe oder eine erfolgreiche künftige Zusammenarbeit, z.B. bei Job-Sharing-Modellen.
Ein kompetenter Wirtschaftsberater zahlt sich auch bei den Verhandlungsgesprächen aus. Bei den Verhandlungen zur Praxisabgabe treffen Abgeber und Übernehmer mit ihren jeweiligen Interessen aufeinander. Eine objektive Lösung ist nicht leicht zu finden – denn der eigene Vorteil bedeutet meist den Nachteil der anderen Partei.
Im Rahmen der Verhandlungen, z.B. bei der Festlegung des Kaufpreises mit dem Praxisnachfolger, kann es deshalb durchaus einmal zu atmosphärischen Spannungen oder einer Stagnation kommen.
Wenn Sie als Praxisabgeber Ihren Wirtschaftsberater an Ihrer Seite haben, bedeutet das für Sie eine enorme Entlastung gerade in schwierigen Verhandlungsphasen: Der Berater ist ein neutraler Dritter und kann so den Weg für faire und angemessene Problemlösungen ebnen. Neben der Gewährleistung von kompetenter, fachlicher Beratung sollte er es verstehen, gegebenenfalls die Wogen wieder zu glätten und eine konstruktive Verhandlungsatmosphäre zu schaffen. Das Verhältnis zwischen Ihnen als Abgeber und dem Übernehmer bzw. den Kooperationspartnern bleibt so unbelastet.
Auf dieser Basis kann eine für alle Beteiligten befriedigende Lösung erarbeitet werden – sei es für eine vorteilhafte Praxisübergabe oder eine erfolgreiche künftige Zusammenarbeit, z.B. bei Job-Sharing-Modellen.
